По инвестиционным вопросам:
Виталий Язвенко
Заместитель директора по развитию бизнеса
+7 (914) 550-16-11
jaz@rutechpark.ru
jazvenko@gmail.com
технопарк «Русский»
Инвестиционные проекты
Проекты, получившие наиболее высокую оценку специалистов технопарка «Русский» и привлеченных экспертов.
Краткое описание проектов
Это облачный сервис для бизнеса со встроенной виртуальной АТС, CRM-системой и телефонными номерами в 115 городах России и 75 странах мира.
Это комплект электрификации велосипеда со встроенной батареей, электродвигателем и бортовым компьютером, а так же платформа для создания легкого электротранспорта.
Это онлайн платформа и социальная сеть с элементами геймификации, стимулирующие и мотивирующие учеников к получению больших знаний путем процесса соревнований, дерево знаний, профориентация.
Это система управления услугами отеля на базе умного зеркала Smart Mirror с тачскрин экраном, фотовидео камерой, Нi-Fi стереосистемой под управлением Android OS.
Производство и поставка оборудования альтернативной энергетики.
Профессиональная магнитная система для высокоточного контроля перемещений объектов.
Это сервис на основе мобильного приложения, представляющий собой систему лояльности с единой валютой и встроенным магазином (торговой площадкой).

1
IT ТЕХНОЛОГИИ
HOTLEAD
ТРЕБУЕТСЯ 30 000 000 РУБ.
Описание
HOTLEAD — это облачный сервис для бизнеса со встроенной виртуальной АТС, CRM-системой и телефонными номерами в 115 городах России и 75 странах мира. Мы резиденты IT-кластера фонда «Сколково» и имеем большой опыт работы на российском и международном рынке. Головной офис и команда разработчиков находятся в Хабаровске, есть филиалы во Владивостоке и Сеуле (Ю.Корея). Весь функционал для телефонизации бизнеса, управления продажами и оценки эффективности рекламной кампании в рамках одной системы.
Продукт
Какие проблемы вы решаете? Почему это интересно клиентам? Чем ваш продукт лучше остальных? Насколько в действительности велика разница между вами и конкурентами? Какие основные этапы развития продукта ждут его в будущем?
Основными клиентами данного предложения являются зарубежные организации и медицинские центры, занимающиеся привлечением медицинских туристов со следующих стран: Россия, СНГ, ОАЭ, Китай.

Медицинские клиники в Южной Корее работают с пациентами в основном через различные туристические агентства, поэтому клиники не могут самостоятельно влиять на то, в какую клинику полетит потенциальный клиент. У них нет прямого общения с клиентами за рубежом. Кроме того, медицинские туристические агентства продают не вашу клинику, а клиники, которые платят больше комиссионных (от 5%-40% в зависимости от стоимости процедур). Клиники тратят много времени и денег на общение с агентствами, вместо того, чтобы продвигать конкретно свой бренд, иметь своих лояльных клиентов и т.д., тем самым они не могут даже отказаться от услуг агентства, так как потеряют клиентов.

В среднем чекап (диагностика) стоит 2000$ за одного пациента, лечение назначается в зависимости от диагноза и методов лечения и может составлять от 100 долларов до нескольких миллионов.

Таким образом по нашим оценкам, на каждом пациенте - клиника теряет на комиссии агентства ~ 20%. Значит привлечение клиента для Клиники обходится в среднем в 2500 USD* (на основании средних данных по имеющимся отчётах клиник).

И при этом весь поток клиентов проходит через руки агентств, хотя клиники хотели бы иметь собственную отчетность откуда пришел лид и сколько он стоил.

HOTLEAD организует общение клиники с клиентами за рубежом, начиная с нуля и заканчивая бронированием пациента а клинику. Благодаря HOTLEAD клиника получает прямые горячие звонки от клиентов. Клиенты из России и стран СНГ (или других стран) получат возможность получить медицинскую помощь без посредников. Пациенты могут получить информацию о медицинском центре на веб-сайте на родном языке и легко позвонить в клинику, не оплачивая международный звонок. Никаких агентств, языкового барьера, никаких трудностей, никаких недоразумений. В результате клиника получает регулярный прямой поток клиентов из России (или разных стран) и экономит свои деньги.

На текущий момент клиники понимают, что стоимость привлечения одного пациента достаточно высока (~2500$), а контроля за этим нет. При ухудшении взаимоотношений с агентствами (например при запросе большей комиссии), клиники рискуют недополучить клиентский поток и недополученная прибыль может составить до 100%. Аналогов нашему продукту нет.
Стадия
На какой стадии находится проект?
Проект на стадии тестирования fair price для Кореи.

Одним из ключевых достижений является подключение к системе крупнейших госпиталей Южной Кореи: Severance, Samsung, Chaum, Nanoori, SAM Hospital, MVP.

По России на текущий момент более 100 активных клиентов

Проект сейчас в среднем генерирует 200 000 рублей в месяц и ежемесячно растет в количестве клиентов и оплатах.
Рынок
PAM, ТАМ, SAM, SOM.
PAM - В настоящее время, согласно данным Ассоциации международного медицинского туризма (MTA), клиники 176 стран мира обслуживают около 11 миллионов иностранных пациентов в год. Согласно информации агентства, Bloomberg на 2015 год общий мировой оборот от интернациональных пациентов составлял 55 миллиардов долларов. Более того, по подсчетам независимого информационного портала Пациенты без границ (Patients beyond borders), количество пациентов, отправляющихся на лечение за границу, ежегодно увеличивается на 25%, а эксперты по всему миру прогнозируют дальнейшее развитие медицинского туризма. Кроме того, наличие интернета облегчает поиск и контакт с клиниками и врачами, а постоянное снижение цен на авиаперелеты делает лечение в клиниках во всем мире доступнее. Статистика медицинского туризма подтверждает, что этот сегмент является одним из самых динамичных сегментов международной экономики.

ТАМ - По данным Всемирной организации здравоохранения, рынок медицинского туризма постоянно растет. Публикация «Пациенты вне границ» (Patients beyond borders) оценивает его в 45,5 — 72 миллиардов долларов США. Ежегодно от 7 до 10 миллионов пациентов тратят в среднем от 3 800 до 6 000 долларов США на одну поездку на лечение за границу, включая транспорт, получение визы и жилье.

SAM - Так как первым мы прорабатываем рынок Южной Кореи, то на этом рынке более 10 000 клиник работающие с международными туристами.

SOM - С учетом того, что нашим сервисом пользуются лидеры рынка, то подключить к сервису мы планируем не менее 10% всех клиник.
Инвестиции
Сколько вам еще нужно денег? Почему именно такое количество? Как вы используете собранный капитал? Каких целей эти деньги позволят достичь? Какой у вас намеченный диапазон изначального капитала? Сколько у вас уже вложений в проект (опишите кто инвестор, грант, фонд, личные)?
Необходимо 30 000 000 руб. В общей сложности в проект уже привлекли 15 000 000 руб.

Большая часть денег и времени ушло на разработку продукта. С января 2018 по май 2018 начались продажи в России. Параллельно прорабатывался рынок Кореи с партнером в Корее. Как оказалось, в России большая конкуренция и экономные компании, которым жалко расставаться с 3000 рублей в отличии от Кореи где $1000 в месяц не цена.

Мы прорабатываем вопрос открытия офиса продаж в Корее. Нужно больше разработчиков для развития системы и улучшения функционала для клиник. + в Южной Кореи наблюдается реальный дефицит качественных облачных продуктов как это не странно.
Бизнес модель
Какая у вас бизнес-модель? Как вы получаете прибыль?
Бизнес модель эволюционировала из подписки на тариф в консалтинг для крупных международных клиентов. Модель подписки на тариф применяется на рынке России.

Изначально прибыль планировалось получать только с тарифных подписок и заработка с минут и номеров. Однако с учетом Кореи наш спектр услуг серьезно расширился и теперь мы оказываем консалтинг для клиник, который обсуждается индивидуально с каждой.

2
HARDWARE
Eczo.bike
ТРЕБУЕТСЯ 15 000 000 РУБ.
Описание
Это комплект электрификации велосипеда со встроенной батареей, электродвигателем и бортовым компьютером. А так же платформа для создания легкого электротранспорта, такого как электровелосипеды, электросамокаты, мопеды, гольф-кары (контроллер, бортовой компьютер, система управления батареей).
Продукт
Какие проблемы вы решаете? Почему это интересно клиентам? Чем ваш продукт лучше остальных? Насколько в действительности велика разница между вами и конкурентами? Какие основные этапы развития продукта ждут его в будущем?
В данный момент выпускаются множество решений для мобильного электротранспорта (далее LEV - light electric vehicle), но все они выполнены как отдельные устройства без какой-либо взаимосвязи с остальной системой. Единицы устройств предоставляют пользователю информацию о заряде батареи, мощности и дальности хода. Из них еще меньше позволяют что-либо настраивать в системе (например, замена батареи на более емкую с повышенным напряжением потребует также замены контроллера мотора и BMS - системы управления батареей). В тренде все более увеличивающейся емкости аккумулятора, пользователю зачастую необходимо знать пробег и оставшийся заряд. Некоторые производители готовых устройств (электровелосипеды, самокаты, моноколёса) изготавливают собственные решения под задачу без возможности стороннего использования. Появляются новые способы управления, например, датчик давления для педалей велосипеда, который позволяет передавать мощность на электродвигатель в зависимости от приложенного усилия - его нельзя подключить к обычному контроллеру. Создание платформы с открытым стандартом общения между устройствами позволит подключать устройства не только одного производителя, а также разрабатывать собственные системы и устройства диагностики, что будет очень полезно для различных электро-вело и самокатных прокатов.

Разрабатываемая платформа построена на модульной архитектуре, что позволяет, с одной стороны, гибко подходить к созданию (компоновке) транспортных средств, размещая электродвигатель, батарею, контроллеры в наиболее подходящих для этого местах транспортного средства, а с другой – экономить и упрощать обслуживание, поскольку при выходе из строя одного модуля может заменяться только он в результате чего транспортное средство может ремонтироваться и обслуживаться в обычных (вело/механических) мастерских без привлечения специалистов по электронике. Кроме того, благодаря платформе можно коммутировать несколько устройств (несколько электродвигателей, 1-2-3-4WD или несколько батарей). Впервые среди разработчиков подобных платформ мы будем использовать CAN-шину, позволяющей подключать к платформе разнообразное оконечное оборудование (световое, звуковое и прочее) большого количества сторонних разработчиков. Мы разрабатываем открытый стандарт протокола LEVCAN для общения внешних устройств по CAN-шине, это позволит любому пользователю разрабатывать и подключать свои устройства. Настраиваемость платформы (используемое напряжение, токи, размеры батарей) позволяют использовать ее для широкой гаммы легкого электротранспорта и получать экономию на масштабе. Также в планах выпуск уменьшенной в размерах версии платформы (комплекта электроники), адаптированной под электросамокаты.
Стадия
На какой стадии находится проект?
Успешно протестирован и готов к серийному производству комплект электрификации велосипеда. Имеем 60 предоплаченных предзаказов (на примерно 5 млн. руб., в случае постоплат) и лист ожидания из более чем 1000 человек, которые хотят готовый продукт (60% иностранцы).

Выпускаем и продаем мелкими сериями электронику (контроллер, бортовой компьютер). Выручка 350 тыс. руб. Очередь ожидания 3 месяца, т.к. нет серийного производства. Некоторые комплекты прошли уже 6000 км. пробега.

Изготовлен и протестирован лодочный электродвигатель на 3 л.с.
Рынок
PAM, ТАМ, SAM, SOM.
РАМ - $22 млрд.
TAM - $6.2 млрд.
SAM - $1.3 млрд.
SOM - $0.13 млрд.

Мы на одном из самых быстрорастущих рынков электротранспорта. Это тренд на ближайшие несколько десятков лет, электрифицировано будет все, кроме ракет.
Инвестиции
Сколько вам еще нужно денег? Почему именно такое количество? Как вы используете собранный капитал? Каких целей эти деньги позволят достичь? Какой у вас намеченный диапазон изначального капитала? Сколько у вас уже вложений в проект (опишите кто инвестор, грант, фонд, личные)?
Для запуска серийного производства электроники необходимо:
1. План минимум 8 млн. руб.
2. План максимум 12 млн. руб.

Для запуска серийного производства комплектов электрификации велосипедов (электроника входит в комплект) необходимо примерно 15 млн. руб.

Частные инвестиции от Евсеенкова Олега Владимировича - 6 000 000 руб.
Фонд развития интернет-инициатив - 2 100 000 руб.
Московский посевной фонд - 4 200 000 руб.
Фонд Бортника - 2 000 000 руб. (из них получен 1 000 000 руб.)
Личных средств команды около 1 000 000 руб.
Бизнес модель
Какая у вас бизнес-модель? Как вы получаете прибыль?
1. Производство и продажа электронных компонентов с собственным ПО (b2c, b2b) через сайт и дилеров.
2. Производство и продажа комплектов электрификации велосипеда через сайт и дилеров.
3. Производство и продажа лодочных электродвигателей через сайт и дилеров.
4. Лицензионные платежи за программное обеспечение.
5. Техподдержка по протоколу LEVCAN для производителей электротранспорта по ОЕМ.

3
IT ТЕХНОЛОГИИ
Цифровая школа
ТРЕБУЕТСЯ 5 000 000 РУБ.
Описание
Это онлайн платформа и социальная сеть с внутренними сервисами геймификации, стимулирующие и мотивирующие учеников к получению больших знаний путем процесса соревнований, дерево знаний, профориентация.

Разрабатываются программы:

Поколение NEXT - для обучения базовым основам и навыкам предпринимательства школьников 7 - 11 классов.

SchoolTech - для обучение основам технологического предпринимательства школьников и студентов.
Продукт
Какие проблемы вы решаете? Почему это интересно клиентам? Чем ваш продукт лучше остальных? Насколько в действительности велика разница между вами и конкурентами? Какие основные этапы развития продукта ждут его в будущем?
Проект дает возможность запуска единой сети школ, с соблюдение Федерального Закона и возможность избежать больших бумажных работ. С интегрированными сервисами, чатами, онлайн классами, общими онлайн досками, LMS системами и геймификацией.

Увеличение мотивации к учебе через современные методы геймификации, где каждый ученик класса будет ответственен за достижения результатов не только собственных, а и своего класса и даже школы.

Отслеживание современных профессий, в некое древо, где каждый ученик может увидеть, какие навыки ему требуются изучить, и даже предлагать проверенные статьи для обучения, а при получении знаний, чтоб смог отмечать, что уже изучено, для собственного контроля. Предлагать ВУЗЫ, которые обучает это профессии, и объяснять, что это за профессия.

Мы делаем не просто сайты, а сосредотачиваемся на геймификации, для увеличения успеваемости. Запуск в систему всего за один день.

Профориентация, которая будет давать понять, куда движется рынок труда. Какие профессии востребованы и что для этого надо изучать.

Упрощаем работу министерства со школами и детскими садами, связывая их в единую систему.
Стадия
На какой стадии находится проект?
Подключено 55 клиентов и 1 управление Амурской области. Улучшена система, которая теперь может выдерживать высокие нагрузки. Разрабатываются программы обучения предпринимательству.
Рынок
PAM, ТАМ, SAM, SOM.
В России около 43 000 федеральных детских садов и 41 893 федеральных школы, и эти цифры по словам главы кабмина будут увеличиваться. Помимо федеральных, есть частные учреждения, из которых так же можно получать выгоду.

RAM - около 7 000 000 школ и садов в мире что составляет 35 000 000 000 рублей в год.
TAM - В России около 43 000 федеральных детских садов и 41 893 школы на 2016/2017 учебный год, получается примерно 424 465 000 рублей в год.
SAM – примерно 30000 садов и школ 150 000 000 рублей в год.
SOM - около 3000 школ и 3000 садов, что примерно 30 000 000 рублей в год.
Инвестиции
Сколько вам еще нужно денег? Почему именно такое количество? Как вы используете собранный капитал? Каких целей эти деньги позволят достичь? Какой у вас намеченный диапазон изначального капитала? Сколько у вас уже вложений в проект (опишите кто инвестор, грант, фонд, личные)?
5 000 000 руб., для продвижения проекта.

Позволит нанять сотрудников на обслуживание системы и поддержку, увеличить силы в продвижении продукта и улучшение технической стороны.

Только личные вложения - затраты на необходимые инструменты, услуги и оплата сервера, около 151 000 рублей.
Бизнес модель
Какая у вас бизнес-модель? Как вы получаете прибыль?
Годовая лицензия использования продукта, внутренние продажи, улучшающие локальные запросы клиента, увеличенная плата за лицензию при особых запросах от клиента, реклама.

4
HARDWARE
Smart Hotel
ТРЕБУЕТСЯ 14 000 000 РУБ.
Описание
Это система управления услугами отеля на базе умного зеркала Smart Mirror с тачскрин экраном, фотовидео камерой, Нi-Fi стереосистемой под управлением Android OS.
Продукт
Какие проблемы вы решаете? Почему это интересно клиентам? Чем ваш продукт лучше остальных? Насколько в действительности велика разница между вами и конкурентами? Какие основные этапы развития продукта ждут его в будущем?
В гостиничной сфере существует дефицит профессиональных кадров. Отсутствие профессионалов, готовых оказать качественную консультацию и услугу, влияет на работу отелей любого класса, это в итоге сказывается на объеме получаемой прибыли. К сожалению, найти профессионалов гостиничного бизнеса сложно, так как обучение в школах отельного бизнеса дорогое, и не каждый может его себе позволить. Поэтому отели вынуждены обучать сотрудников самостоятельно, на что тратятся денежные средства и время. Более того, в наиболее загруженный сезон гостиницы испытывают дополнительную необходимость в сотрудниках всех специальностей для удовлетворения запросов постояльцев.

Необходимость большого количества штата сотрудников отеля. Многие 5-звездочные отели понимают, что громкое имя отельной сети больше никого не удивляет. У постояльцев таких отелей меняется значение слова "роскошный", для них важна изюминка места, в которым они останавливаются, а также впечатления, полученные от пребывания. Чтобы удерживать лидирующие позиции на рынке, отели придумывают способы "узнаваемости" у клиентов, что чаще всего означает предоставление дополнительных услуг. Это, в свою очередь, ведет к дополнительной нагрузке на персонал отеля. Все услуги (трансфер в аэропорт, заказ еды в номер, экскурсии и прочее) обрабатываются ресепшеном гостиницы, а это дополнительные обязанности, которые не ведут к получению дополнительного дохода.

На обработку заказа ресепшеном гостиницы уходит значительное количество времени. После отправки клиентом заявки на получение услуги, клиент ожидает ее обработки ресепшеном, сотрудник которого перенаправляет заказ конкретному поставщику этой услуги. В сезон наибольшей загруженности гостиницы время обработки заказов увеличивается, что приводит к недовольству постояльцев, которые в будущем не захотят воспользоваться услугами отеля, а это в долгосрочной перспективе приведет к уменьшению прибыли.

Отсутствие эффективного инструмента для получения обратной связи. Для отелей важно понимать, что устраивает постояльцев, а что они бы хотели улучшить в сервисах, предлагаемых отелем. Используемые инструменты обратной связи - анкеты, опросы - недостаточно эффективны, так как их предлагают заполнить гостям по выселению из отеля, на что не все согласны тратить время. Некоторые отели звонят постояльцам, чтобы получить обратную связь, что также не является эффективным способом, так как не все клиенты могут высказать в лицо свои замечания и недовольство.

Сегодня в обществе появляется все больше социофобов и интровертов. По статистике, около 10% людей страдают социофобией. Население планеты увеличивается с каждым днем, плотность населения в некоторых регионах Земли достигает критических показателей. Постоянная коммуникация в больших городах истощает и изнуряет людей. Когда приходит время отдыха, многие хотят свести общение с людьми до минимума: едут в нетуристические места, выбирают не сезонное время для посещения городов, выбирают отели, расположенные не в туристических зонах, с небольшим количеством номеров и минимальным общением с персоналом отеля.

Таким образом, в гостиничном бизнесе существуют проблемы как для отельеров (рост затрат на обучение штата, необходимость предоставления доп. услуг для получения доп. прибыли и сохранения клиентской базы), так и для постояльцев (длительное время обработки заказов на доп. услуги, необходимость контактировать с персоналом отеля, отсутствие эффективных инструментов для получения обратной связи). Для их решения требуется разработать комплексное, универсальное устройство с расширенным функционалом для максимального удовлетворения потребностей постояльцев и увеличения прибыли для отельеров.

ПАК "Smart Hotel" - система, в которой постояльцы отеля заказывают дополнительные услуги, а отель получает от этого прибыль. Система позволяет кастомизировать предоставляемые виды услуг в зависимости от направленности отеля - туризм, деловой туризм-, SPA, его уровня, расположения и других параметров.

Предлагаемая система исключает ресепшн гостиницы как посредника в обработке заказов на предоставление дополнительных услуг, а напрямую связывается с компаниями-поставщиками услуг или внутренними службами и сервисами отеля (ресторан, SPA, прачечная, горничная, служба ремонта и т.д.), что сокращает время обработки и получения заказа, и следовательно, ведет к большей удовлетворенности клиентов гостиниц. Более того, ресепшн освобождается от выполнения обязанностей по обработке и выполнению заказов клиентов, что снижает нагрузку, позволяет более грамотно использовать человеческие ресурсы и предотвращать выгорание на рабочем месте. Такое решение позволяет гостиницам нанимать меньшее количество персонала и, как результат, тратить меньше средств на его обучение.

Smart Hotel позволяет посетителям отеля заказать разнообразные виды услуг в номер без необходимости контактировать с персоналом отеля, так как все осуществляется лишь одним касанием поверхности экрана.

Набор услуг определяется предпочтениями клиентов, которые формируются на базе системы обратной связи, встроенной в устройство. Пользователи оценивают свое пребывание в гостинице во время визита, а не по его окончанию. Это позволяет администрации отеля быстро реагировать на любые негативные моменты и исправлять их, чтобы улучшить впечатления клиентов от гостиницы. Система собирает статистику на основе заказанных пользователями услуг. Это ведет к формированию базы данных по услугам, пользующихся наибольшей популярностью у клиентов, и их дальнейшему расширению и улучшению.
Стадия
На какой стадии находится проект?
Идея создания проекта пришла к основателям проекта в 2014 году, когда с появлением Instagram людей захлестнула волна селфи, образовалось такое понятие как "селфи" отдельно от понятия автопортрета. Почти в каждом социальном аккаунте можно было увидеть, как человек пытается себя сфотографировать сам, в течении этого года начали появляться приспособления, помогающие себя сфотографировать, первое такое приспособление было селфи-палка.

Многие люди фотографировали себя в полный рост в зеркале, отсюда и родилась идея фото с помощью собственно зеркала. В связи с чем технический директор развил эту идею до полноценного устройства с подсветкой для очень качественных фотографий, которые может делать зеркало.

Следующим этапом было создание прототипа и подбор, комплектующих для реализации идеи в жизнь, так как подобные зеркала не изготавливались. На разработку и R&D мы привлекли первого инвестора Александра Агапитова, который был бизнес-ангелом и профинансировал старт идеи.

После небольшой PR волны на нас обратили внимания крупные корпоративные клиенты, производители косметики, такие как Estee Lauder, Celin, а также многочисленные бренды одежды, отели и салоны красоты. Изучая рынок, мы пришли к выводу, что наш продукт очень многофункционален и ориентируется в основном на B2B рынок. Так мы пришли к выводу сделать софт для бизнеса, в первую очередь, это софт для отелей, поскольку это самый большой рынок в нашем сегменте. Далее мы планируем разрабатывать софт для ритейла и других категорий В2В-клиентов.

На данный момент готовы заводские образцы зеркал, разработана часть ПО и идет написание платформы Smart Hotel. Выручки пока еще нет.
Рынок
PAM, ТАМ, SAM, SOM.
PAM - $83 млрд.
TAM - $26 млрд.
SAM - $1,1 млрд.
SOM - $ 0,130-1,1 млрд.

Расчет для отелей 5*, потенциальный объем рынка можно увеличить, внедрив систему и в 4* отели.

К основным рынкам относятся страны с развитыми гостиничными сетями: страны ЕС (Великобритания, Франция, Германия, Швейцария, Италия и т.д.), страны АТР (Япония, Гонконг, Сингапур, Тайвань, Таиланд, Малайзия), а также развитые страны Ближнего Востока (ОАЭ, Катар и др.). Основными потребителями нашего продукта являются и крупные гостиничные сети, например:

Marriott International (6500 гостиниц в 127 странах).
InterContinental Hotels Group (IHG) (5 174 отеля и 767 135 номеров).
Wyndham Hotel Group (8 035 отелей и 697 607 номеров).

В 2017 г размер мирового гостиничного рынка в luxury-сегменте оценивался в $83,10 млрд. Только в Италии в 2016 г чистая прибыль в гостиничной индустрии составила $45,8 млрд.

Инвестиции
Сколько вам еще нужно денег? Почему именно такое количество? Как вы используете собранный капитал? Каких целей эти деньги позволят достичь? Какой у вас намеченный диапазон изначального капитала? Сколько у вас уже вложений в проект (опишите кто инвестор, грант, фонд, личные)?
180 000 - 200 000$ для завершения разработки и тестировании спроса.

Доработка ПО 110 000 - 120 000$ (оплата разработчиков, в штате)
Маркетинг и командировки по отелям 50 000$
Дополнительные серийные образцы 30 000$ (сейчас готово 6 шт.)

Завершить разработку ПО, протестировать рынок, получить первые контракты, планируем заключить соглашений на инсталляцию 1000 зеркал (уже есть запрос от отеля в Макао).
Бизнес модель
Какая у вас бизнес-модель? Как вы получаете прибыль?
1) Продажа и интеграция программно-аппаратного комплекса Smart Hotel на основе Smart Mirror для 5-звездочных отелей
2) Оказание услуг техподдержки
3) Размещение рекламы компаний-партнеров
4) Размещение мобильных приложений компаний-поставщиков дополнительных услуг
5) Размещение мобильных приложений сторонних компаний
6) Продажа планшета отелям более низкого ценового сегмента
7) Обслуживание планшетов с системой Smart Hotel
8) Услуги по оплате сервисов при помощи зеркала.

5
ЭНЕРГЕТИКА
GreenSun Technologies
ТРЕБУЕТСЯ 12 000 000 РУБ.
Описание
Производство и поставка оборудования альтернативной энергетики.
Продукт
Какие проблемы вы решаете? Почему это интересно клиентам? Чем ваш продукт лучше остальных? Насколько в действительности велика разница между вами и конкурентами? Какие основные этапы развития продукта ждут его в будущем?
GreenSun Technologies разрабатывает и внедряет инновационные технологии, которые обеспечивают эффективное и рациональное использование природных ресурсов на основе научных исследований в области альтернативных источников энергии.

Энергетические системы XXI века изменяют привычные представления о жилище человека и позволяют обеспечить не только высокий уровень комфорта и автономности, но и экономить на традиционных источниках энергии, запасы которых не безграничны.

Мы осуществляем полный цикл: проектирование, поставку и монтаж оборудования. Производим теплоноситель для систем отопления. Также наши инженеры постоянно трудятся над улучшением технико-экономических показателей оборудования.
Стадия
На какой стадии находится проект?
В кризис 2015 года мы потеряли 15 миллионов. С 2015 по 2018 отдали товара на 14 200 000 рублей. Считаем это успехом. В 2018 г. возобновляем производство теплоносителя.
Рынок
PAM, ТАМ, SAM, SOM.
ТAM: 10% россиян (146 880 432 человека) имеют загородное жилье, пригодное для круглогодичного проживания. Средняя стоимость теплового насоса - 300 000 рублей. Т.о., ТАМ по тепловым насосам для частного потребителя составит 44 трлн рублей.

SAM: Платежеспособный сегмент - около 40%, т.е. 5 875 217 человек. Средняя стоимость теплового насоса - 300 000 рублей. Т.о., SAM по тепловым насосам для частного потребителя составит 1 трлн рублей.

SOM: Прогнозируемый объем продаж тепловых насосов на 2018 год - 24 шт. Это 7 млн 200 тыс. рублей. Однако эти данные - только по конечным потребителям, с которыми мы работаем на этапе возрождения бизнеса после кризиса 2015 г. Объекты, с которыми мы работали до этого периода и которые нам интересны в перспективе - B2B-сектор со средним ценником 10-20 млн за одну сделку. Т.о., в целом SOM для нас составляет 120-200 млн рублей в год.

Готовые и имеющиеся способы и каналы продвижения продукта на рынок позволяют получать достаточное количество заявок от конечного потребителя в месяц (более 70 заявок в месяц, т.е. 840 заявок в год). На данный момент — это преимущественно Дальний Восток. В перспективе - выход на всю Россию и налаживание экспорта за рубеж.
Инвестиции
Сколько вам еще нужно денег? Почему именно такое количество? Как вы используете собранный капитал? Каких целей эти деньги позволят достичь? Какой у вас намеченный диапазон изначального капитала? Сколько у вас уже вложений в проект (опишите кто инвестор, грант, фонд, личные)?
12 000 000 рублей. Закупка оборудования, организация производства. Исходя из стоимости оборудования для производства тепловых насосов и теплообменных баков полного цикла.

Запустить единственное производство тепловых насосов от Урала до Дальнего Востока. Импортозамещению и ориентация к выходу на экспорт.

Личные вложения - 5 375 000. рублей

Бизнес модель
Какая у вас бизнес-модель? Как вы получаете прибыль?
На данный момент посредством продажи оборудования. В планах выход на плату за использование (тепловые насосы и солнечные коллекторы) и оплата подписки (система "Умный дом"), а также аренда (сектор B2B).

B2B, B2C, B2G. B2B, B2C, B2G. Движущая сила - рост тарифов ЖКХ, снижение стоимости одного киловатта, произведенного АИЭ.

По А. Остервальдеру: открытая бизнес-модель. В дальнейшем - переход на многосторонние платформы (упаковка во франшизу).

6
HARDWARE
Sumaku
ТРЕБУЕТСЯ 8 500 000 РУБ.
Описание
Профессиональная магнитная система для высокоточного контроля перемещений (позиционирования) объектов.
Продукт
Какие проблемы вы решаете? Почему это интересно клиентам? Чем ваш продукт лучше остальных? Насколько в действительности велика разница между вами и конкурентами? Какие основные этапы развития продукта ждут его в будущем?
Решаем проблему простого и надежного измерения перемещений и микроперемещений объектов для различных технологических задач, в том числе в промышленных и полевых условиях.

Характеристики и особенности разрабатываемой системы позволяют применять её там, где применение альтернативных решений затруднено или невозможно.

Отличие от альтернативных решений, использующих механические, оптические, ультразвуковые, UWB и иные технологии:
1) Отсутствие проблемы "прямой видимости", возможность измерения перемещений объекта, скрытого препятствиями.
2) Повышенная надежность, отсутствие в конструкции механических, электромеханических и оптических компонентов, что обеспечивает стойкость прибора к механическим воздействиям и влиянию окружающей среды.
3) Простота измерения комплексных перемещений объекта (объекта с несколькими степенями свободы). Для полноценной работы системы требуется единственный модуль генератора и единственный модуль датчика. Нет необходимости в организации распределенной сети приемников и передатчиков.

Отличие от конкурирующих решений, использующих магнитные технологии:
1) Сверхкомпактные размеры и высокая технологичность датчика. Используется единственная планарная катушка индуктивности, выполненная на печатной плате совместно со схемой преобразования и обработки сигнала.
2) Расширенный диапазон рабочих расстояний (до 10 м), повышенная точность. При проектировании системы учтен многолетний опыт разработки и исследования командой проекта технологий магнитного позиционирования, а также методов аналоговой и цифровой обработки сигналов.
3) Автосинхронизация датчиков с генератором. Позволяет отказаться от проводных или беспроводных линий связи между датчиком и генератором, а также не ограничивать количество одновременно работающих датчиков.
4) Представленные на рынке магнитные системы имеют запретительную цену (от $4000 за самые простые модификации), производятся в США и имеют ограничения по экспорту в РФ.
Стадия
На какой стадии находится проект?
Дохода нет, проект на стадии НИОКР.

Команда проекта занимается разработкой и исследованием технологий магнитного позиционирования более 4 лет. Имеются публикации в научных журналах, в т.ч. ВАК и Web of Science. Также некоторые члены команды являются авторами патентов на изобретение соответствующей тематики. За время исследований было предложено несколько новых методов магнитного позиционирования, на основе каждого из которых был разработан экспериментальный образец. Полученный опыт лег в технологическую основу проекта Sumaku.

Какие основные этапы развития продукта ждут его в будущем?
1) Изготовление опытной партии.
2) Интеграция в собственные проекты компании.
3.1) Вывод продукта на рынок в виде услуги: интеграция системы в проекты заказчиков; разработка проектов "под ключ", с использованием системы Sumaku (основной бизнес компании - контрактная разработка ПО и электроники).
3.2) Вывод на рынок комплектов разработчика (DevKit), чтобы продукт был доступен для сторонних разработчиков, лабораторий и DIY энтузиастов.
5) Оптимизация системы, расширение функциональности управляющего ПО, интеграция со сторонним ПО.

Рынок
PAM, ТАМ, SAM, SOM.
К настоящему моменту времени нами не был проведен анализ объема рынка. Поэтому произведем оценку годовой выручки наиболее известных компаний, занимающихся технологиями позиционирования (motion/position tracking):
Ascension Tech - $10M;
Sixense - $10M;
Polhemus - $4M;
SBG Systems - $10M;
XSENS - $9.5M;
Synertial - $8M;
Noraxon - $5.1M;
PTI Phoenix - $33.3M;
VICON - $21.1M;
Qualisys - $13M;
Motion Analysis - $7M;
OptiTrack - $3.8M;

Суммарная выручка - $135M.

Следует отметить, что в списке не приведены крупные технологические компании, у которых с технологиями позиционирования связана только небольшая доля бизнеса, такие как SICK, Samsung, HTC, Sony, Oculus и другие, т.к. нет возможности оценить долю выручки, непосредственно связанную с рассматриваемыми технологиями.

Исходя из вышеуказанного можно предположить величину PAM порядка $200M.

Наши потенциальные потребители:
1) Производители промышленного и строительного оборудования.
2) Производители БПЛА и комплексов на их основе.
3) Компании, занимающиеся производством и интеграцией VR решений, предоставляющие услуги на основе VR и MoCap, производители тренажеров.
4) Лаборатории и DIY энтузиасты (продажа комплектов разработчика).
Инвестиции
Сколько вам еще нужно денег? Почему именно такое количество? Как вы используете собранный капитал? Каких целей эти деньги позволят достичь? Какой у вас намеченный диапазон изначального капитала? Сколько у вас уже вложений в проект (опишите кто инвестор, грант, фонд, личные)?
8 500 000 руб.

1) Окончание НИОКР и выпуск опытной партии - 1.5 млн. руб.
2) Получение международного патента (PCT) - 500 тыс. руб.
3) Разработка гибкого управляющего ПО и интеграция со сторонним ПО - 2 млн. р.
4) Изготовление промышленной партии (от 100 шт.) - от 3 млн. руб.
5) Маркетинг и продвижение услуг - 1.5 млн. руб.

Проект финансируется за счет собственных средств компании Фогстрим, стороннее финансирование не привлекалось.

На текущий момент вложенная в проект сумма составляет около 1 млн. руб.
Бизнес модель
Какая у вас бизнес-модель? Как вы получаете прибыль?
Предоставление услуг по интеграции системы Sumaku в проекты заказчиков, а также разработка проектов "под ключ", с использованием системы Sumaku (основной бизнес компании - контрактная разработка ПО и электроники)

Получение доходов от проектной деятельности, а также от продажи продукции, требующейся для реализации проектов.

7
IT ТЕХНОЛОГИИ
МояКопилка
ТРЕБУЕТСЯ 25 000 000+ РУБ.
Описание
Это сервис на основе мобильного приложения, представляющий собой систему лояльности с единой валютой и встроенным магазином (торговой площадкой). Для компаний, оказывающих услуги на рынке B2C, которые хотят увеличить количество новых клиентов и удержать текущих. В отличии от других систем лояльности, МояКопилка дает возможность клиентам компаний копить валюту за разные активности (покупки, посещение мест, активность в соц.сетях, оценки в школах и т.д.) в формате геймификации. И тратить накопленную валюту во встроенном магазине приложения, тем самым увеличивая поток клиентов компании.
Продукт
Какие проблемы вы решаете? Почему это интересно клиентам? Чем ваш продукт лучше остальных? Насколько в действительности велика разница между вами и конкурентами? Какие основные этапы развития продукта ждут его в будущем?
МояКопилка помогает бизнесу в сферах Retail и HoReCa привлекать новых клиентов и выстраивать дружеские и долгие отношения между ними посредством геймификации. Сейчас для привлечения клиентов и выстраивания долгосрочных отношений внедряют программы лояльности, но в проведенном исследовании Boston Consulting Group отмечается, что стандартные программы лояльности часто себя не окупают. В компании подсчитали, чтобы компенсировать расходы на стимулирование и операционное управление программой в размере 3% от доходов, продажи должны вырасти на 10%. Также, согласно исследованиям RBC Research 58% карт лояльности остается практически невостребованным

Сервис "Моя копилка" представляет собой мобильное приложения для пользователей и облачную систему для бизнеса в сферах Retail и HoReCa.

Пользователи устанавливают приложение, выполняют заданные условия и "Хорошие" дела и зарабатывают баллы, которые можно обменять на небольшой подарок, например, капучино или десерт, а можно накопить на более дорогой товар. Для получения подарка нужно показать уведомление на экране смартфона официанту или на кассе в магазине.

Компании регистрируются на сайте и без особых усилий создают свою программу лояльности: назначают баллы за активности и создают вознаграждения. Затем эти условия автоматически размещаются в мобильном приложении. В личном кабинете компания получает доступ к аналитике, которая показывает активность пользователей и их профили в соцсетях, часы посещений, демографию и полученные подарки. Заведения также отправляют push-уведомления с анонсом своих мероприятий, акций или банальное «Спасибо, что вы с нами» и при этом дарят дополнительные баллы.

Сервис для геймификации программ лояльности B2C бизнеса, который:
- увеличивает поток клиентов;
- повышает уровень информированности посетителей о программах лояльности;
- увеличивает средний чек заведения.

Система лояльности для увеличения количество новых клиентов и удержания текущих.

В отличии от других систем лояльности, МояКопилка дает возможность клиентам компаний копить валюту за разные активности (покупки, посещение мест, активность в соц.сетях, оценки в школах и т.д.) в формате геймификации. Встроенный магазин.

Конкуренты обычно предлагают локальные системы лояльности, МояКопилка перелагает глобальную валюту и систему накопления со встроенным магазином.

Кейс: Организация регистрируется в сервисе, получает доступ к личному кабинету, где размещает уже существующие акции и скидки или создает новые, вносит деньги на личный счет в сервисе, после чего акции появляются в мобильном приложении на устройствах всех пользователей. Пользователи копят баллы различными способами и тратят их на активацию скидок и участие в акциях. Со счета организации списывается фиксированная плата (50 руб.) за каждого посетителя, который поучаствовал в акции/воспользовался скидкой.
Стадия
На какой стадии находится проект?
Разработан сервис и мобильные приложения Android и iOS, привлечены инвестиции 3 млн., запускается отдел продаж.
Рынок
PAM, ТАМ, SAM, SOM.
PAM 3 143.7 млрд. $ (мировой)
TAM 2 493 млн. рублей (Россия)
SAM 1 221.57 млн. рублей (49% компаний пользуются системами лояльности)
SOM 146 млн. рублей (12% занятого рынка).

Общий объем рынка по России составляет $36,8 млн. в год. Объем рынка в сфере "Общественного питания" равен $3 млн., ""Досуг и развлечения"" - $5 млн., ""Розничная продажа продуктов" - $23 млн., ""Розничная продажа одежды и обуви" - $5,8 млн.

Расчет рынка был проведен на основе данных Росстата о структуре потребления домохозяйств в городской местности и анализа скачиваний аналогичных приложений. Например, самый прибыльный сегмент ""Розничная продажа продуктов" был рассчитан следующим образом: Сумма скачиваний в Google Play и App Store (2 000 000) * Средний по аналогичным приложениям процент активных пользователей (15%) * Объем затрат на продукты питания в месяц по данным Росстат (7450 руб.) * Комиссия сервиса (5%) * 12 месяцев = 1 341 млн. рублей ($23 млн.).

В результате опроса, проведенного порталом New Retail совместно с Национальной ассоциацией сетевой торговли (НАСТ), были выявлены самые значительные тренды в сфере Retail, среди которых на 5 месте оказался "Активная работа над программами лояльности, их переосмысление и усовершенствование". Этот тренд подтверждается и цифрами - в 2016 году бюджетирование программ лояльности для покупателей выросло на 55%: крупные ритейлеры тратят более 30% бюджета на удержание клиентов.
Инвестиции
Сколько вам еще нужно денег? Почему именно такое количество? Как вы используете собранный капитал? Каких целей эти деньги позволят достичь? Какой у вас намеченный диапазон изначального капитала? Сколько у вас уже вложений в проект (опишите кто инвестор, грант, фонд, личные)?
Можно инвестировать в проект частями, но это уменьшает шансы на стремительный рост количества пользователей, и соответственно капитализации компании. Ниже сделан максимальный расчет.

3 млн. на доработку и модернизацию сервиса (1 год ФОТ работы разработчиков), 10 млн на отдел продаж, 220 000 000 в маркетинг и продвижение проекта = 233 000 000 руб. На маркетинг, продвижение, продажи, для роста капитализации проекта, рост продаж.

Расчет: 109,53 средняя стоимость установки приложения по статистике в мире (продвижение, маркетинг и т.д.) для того что-бы было 2 млн установок, требуется 220 000 000 руб. При 2 млн. установок, 15% (средний по аналогичным приложениям процент активных пользователей) это 300 000 активных пользователей, при LTV 480 руб. = 144 000 000 выручка в год.

Уже вложений: 2 000 000 руб. собственные расходы на проект + 3 млн. частные инвестиции в проект.
Бизнес модель
Какая у вас бизнес-модель? Как вы получаете прибыль?
Организация регистрируется в сервисе, получает доступ к личному кабинету, где размещает уже существующие акции и скидки или создает новые, вносит деньги на личный счет в сервисе, после чего акции появляются в мобильном приложении на устройствах всех пользователей. Пользователи копят баллы различными способами и тратят их на активацию скидок и участие в акциях. Со счета организации списывается % за каждого посетителя, который поучаствовал в акции/воспользовался скидкой.
Made on
Tilda